Aslında perakendenin altın kurallarının başında gelen en önemli iki kural doğru yer ve doğru ürün (konsept,marka) seçimidir.Eğer sektörel tecrübeniz buna izin veriyorsa tecrübelerinizi kullanarak hata yapmadan yer seçimi yapabilirsiniz.Ancak günümüzde her geçen gün artan rekabet ortamı,tüketiciye daha yakın temas etme zorunluluğu ve yüksek yatırım maliyetleri,yapılan seçimlerin çok daha titiz araştırmalar ve verilere dayalı olması gerekliliğini ortaya koymaktadır.Eskiden ulaşamayacağımız bir çok veriye artık mucizevi programlarla çok kısa zamanda ulaşabiliyoruz.Türkiye İstatistik Kurumunun yayınladığı verilerle beraber yerel yönetimlerin verilerini de toplayarak bunları şu anda çok kullanışlı programlarla bizlere sunabilen teknoloji şirketleri var.Bizler gibi profesyonellerin oldukça sık kullandığı maptriks bu programlardan bir tanesi.Mesela Türkiye’nin herhangi bir şehrinin herhangi bir bölgesinin demografik verileri bir tıkla elinizin altında.Üstelik 300 küsür alt kırılımıyla beraber.Bu bize o bölgede yaşayan insanların harcamaları,sosyo ekonomik yaşantıları,tüketim alışkanlıkları,nüfusları,yaşları ve eğitim düzeyleri hakkında bilgi sağlamaktadır.Ancak bu bilgileri doğru kullanabilmek için sizin de veya yatırım yapacağınız markanın da bu bilgileri doğru okuması kendi datalarıyla karşılaştırma yaparak doğru yorumlaması şarttır.Tabi işin doğası gereği olmazsa olmazımız saha araştırması.Bölge esnaflarını ziyaret,alış veriş noktalarını doğru tespit etme,sabah ve akşam trafik akış yönlerini belirleme,bölgenin cazibe merkezlerini belirleme yani bölgedeki yaşam düzenini doğru anlama da çok önemli.Lokasyon analizleri konusunda dileyen yatırımcılarımıza TFC Danışmanlık olarak hizmet vermekteyiz.
Gelelim diğer önemli konuya.Marka seçimi.Diyelimki elinizde çok değerli olduğunu düşündüğünüz bir lokasyon var ama burada ne iş yapacağınıza karar vermeniz gerek.Birincisi eğer deneyiminiz varsa kendiniz bir marka kurabilirsiniz.Ya da daha önce başarılı olmuş markalardan bir tanesinden franchise alabilirsiniz.Franchise alırken bana sorarsanız marka seçiminde en önemli kriterlerin başında markayı yöneten merkez ofisin kalitesi gelmekte.Çünkü eğer merkez ofis çalışanlarının yetenekleri ve tecrübeleri yeterliyse seçtiğiniz markada olası sorunlarınızı da çözecek bir kadro var demektir.İkinci önemli kriter yapacağınız işin sizin sosyo ekonomik statünüz ve sosyal yaşantınız ile ne kadar örtüştüğüdür.Her ne kadar franchise aldığınızda hazır bir sistem yönetmeye başlayacak olsanız da bu sistemin en önemli parçası sizsiniz işletmeci olarak.Bu yüzden kendi yaşam kalitenize ve sosyal çevrenize uygun marka seçmek ilerisi için sizi çok daha fazla mutlu eder.Marka seçimi konusunda da TFC Danışmanlık olarak biz destek vermeye hazırız.
Biz başarının 3 temel ayak üzerinde durduğuna inanırız. İşletmeci, lokasyon ve ürün. Bun 3 temelde düzgün seçilir ve yürütülürse başarısız olma ihtimali yoktur. Ama bunlardan bir tanesinin diğerlerine göre zayıf kalması durumunda denge bozulur ve sarsıntılar artar.
